Meer conversies

Het realiseren van meer conversies behoort tot de specialisaties van De Online Fabriek. Conversies zijn nodig om rendement op online marketing activiteiten te verkrijgen en om zakelijk doelen middels de website te realiseren. Er zijn meerdere conversiepunten in het omzetten van bezoekers tot klant.

Ipv LCTR spreken we bij e-commerce over een online verkoop.

We bieden de volgende conversie-optimalisatie diensten aan voor betaalde en onbetaalde verkeer.

Pre-Click Conversies

Er zijn meerdere mogelijkheden om bezoekers naar uw site te krijgen. Dit kan bijvoorbeeld middels advertenties of links op websites en in de resultaten van zoekmachines. Het doel van pre-click marketing is het realiseren van een zo hoog mogelijke conversie van een vertoning (hoeveelheid keren dat uw link of advertentie wordt weergegeven op het internet) naar een bezoeker van uw site. We spreken dan ook wel over een zogenoemde click-through-rate (CTR). We maken pre-click marketing onderscheid tussen zogenoemde onbetaald en betaald verkeer.

Onbetaald verkeer

Onder onbetaald verkeer verstaan we bezoekers van uw website die op uw site zijn terecht gekomen zonder dat u hiervoor heeft hoeven te betalen. De meest voorkomende 'gratis' verkeersbronnen zijn zoekmachines en andere websites waar een link naar uw site is geplaatst. Dit kunnen sites zijn van partners, directory-sites, sites van branche-organisaties, vergelijkingssites, blogs, forums, etc. Om de conversie van vertoning naar bezoeker te verhogen maken we gebruik van onze zoekmachine optimalisatie diensten.

Betaal verkeer

Onder onbetaald verkeer verstaan we bezoekers van uw website die op uw site zijn terecht gekomen waarvoor u heeft moeten betalen. De meest voorkomende betaalde verkeersbronnen zijn zoekmachines (via Google AdWords en Microsoft Advertising) en websites en emails met advertenties. De meest gebruikte advertentievorm zijn tekstadvertenties en banners. Om de conversie van vertoning naar bezoeker te verhogen uit betaalde bronnen maken we gebruik van onze online adverteren diensten.

Post-Click Conversies

Nadat bezoekers naar uw site zijn gekomen moeten ze geconverteerd worden van bezoeker naar lead of online verkoop. Ook hierbij maken we onderscheid tussen bezoekers die komen vanuit de onbetaalde en betaalde verkeersbronnen.

Onbetaald verkeer

Bezoekers uit onbetaalde verkeersbronnen komen vaak terecht binnen uw huidige website. Dit zal een pagina zijn die het onderwerp aansnijdt waarnaar de bezoeker op zoek is. Om de conversie te verhogen uit onbetaald verkeer is het van belang dat de geboden content op de site aantrekkelijk en relevant is zodat dit zal leiden tot een contact(verzoek) van de bezoeker. We spreken dan van een lead. Bij e-commerce zal de interesse van de bezoeker leiden to een online aankoop.

Om er voor te zorgen dat de content relevant en aantrekkelijk is delen wij de content in in een drietal groepen:

Educatie: Prospects moeten nog veel leren voordat zij een weloverwogen aankoopbeslissing kunnen maken. Educatie is essentieel in de eerste fasen van het koopproces. De bezoeker van uw site moet alle benodigde en relevante informatie aangaande producten en diensten terug kunnen vinden; de zogenoemde specifiecaties. Wat wellicht nog belangrijker is, is dat duidelijk te achterhalen moet zijn waarvoor een dergelijk product of dienst wordt ingezet, welke toepassingen deze heeft en welke mogelijk resultaten kunnen worden bereikt door de inzet ervan.

Expertise: Het is mogelijk dat er meerdere vergelijkbare oplossingen zijn. Zeker gezien het feit dat veel producten zogenoemde commodities zijn, zeker vanuit het perspectief van de prospect. Is het een noodzaak om te laten zien wat de verschillen zijn tussen u en uw concurrenten en met name waarom het interessant/ waardevol is voor u te kiezen. Prospects zoeken naar partners die extra waarde leveren boven op de waarde van het product of dienst. Laat zien dat u expertise hebt en profileer uzelf als “thought leader” en word de coach die ook uw prospects kan uitdagen maximale waarde te bereiken.

Evidentie: Het maakt niet uit hoe goed uw aanbod lijkt te zijn. Uw prospects zullen het niet zomaar van u geloven. U zult het bewijs van succes moeten aanleveren en presenteren dat u datgene levert wat u beloofd te doen. Aangezien klantsuccesverhalen tegenwoordig gezien worden als valide sales tool, overweeg dan ook minimal twee versies te maken. De eerste versie is het twee pagina tellende verhaal dat de klant, het bedrijf, het probleem en de oplossing benadrukt. De versie voor in een later stadium van het koopproces dient meer achtergrond over het proces en van aanpak te beschrijven. Tevens kunnen in deze versie de issues die gaande de implementatie boven tafel kwamen worden beschreven en de oplossing die gekozen is om de issues aan te pakken. Hiermee is het mogelijk je daadwerkelijke expertise en toegevoegde waarde aan te tonen en waarmee u zichzelf onderscheidt van de concurrenten. Onderzoeken van derden, benoeming in media etc. vormen ook zinvolle content om te gebruiken.

Middels onze content ontwikkeling dienst, als onderdeel van onze zoekmachine optimalisatie diensten, zorgen we in samenwerking met u dat de juiste en conversieverhogende content ontwikkeld kan worden.

Betaald verkeer

Voor betaald verkeer is het hedendaags zeer gebruikelijk dat een advertentie gekoppeld is aan een zogenoemde landingspagina. Een landingspagina is een pagina die speciaal ontwikkeld is om de conversie van bezoekers naar lead of online verkoop te verhogen. Dit is een pagina bestaande uit een logo/ banner, titel, subtitel, tekst (opsomming) en een contactformulier. De reden dat een dergelijk pagina's ingezet wordt en er geen verwijzing gemaakt wordt naar de homepage bijvoorbeeld is dat deze pagina gaat over het onderwerp dat gecommuniceerd is in de advertentie. Op deze manier is het mogelijk de relevantie te verhogen.

Voor de conversieoptimalisatie vanuit 'advertentieketens' maakt De Online Fabriek gebruik van de Post-Click Marketing methodiek. Hierbij maken we gebruik van conversiepaden in plaats van landingspagina's. Meer informatie leest u op Post-Click Marketing.

Vrijblijvende Quick-Scan

We bieden u een vrijblijvende quick-scan aan zodat u inzichtelijk kunt krijgen hoe u de conversies uw online kanalen kunt verhogen. We evalueren in samenwerking met u de huidige conversie en geven aan wat in ons optiek de juiste activiteiten zijn om de conversie te verhogen.